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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國(guó)第一個(gè)石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的專業(yè)公司,集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤(rùn)滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

TECHNOLOGY

技術(shù)與應(yīng)用

利用加油站進(jìn)行潤(rùn)滑油市場(chǎng)的細(xì)分

2014-06-19 10:23 來(lái)源: 作者:

  利用加油站平臺(tái),加大長(zhǎng)城潤(rùn)滑油廣告宣傳力度加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,細(xì)分市場(chǎng)加油站要積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,了解周邊潤(rùn)滑油市場(chǎng)需求、容量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)等情況,根據(jù)價(jià)格敏感度、換油周期、品牌忠誠(chéng)度等消費(fèi)特點(diǎn),對(duì)私家車、出租車、工礦企業(yè)等客戶群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

  充分利用現(xiàn)有資源,宣傳推廣潤(rùn)滑油◇利用現(xiàn)有的成品油客戶檔案信息,及時(shí)加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系,了解用戶潤(rùn)滑油需求信息,根據(jù)用戶的要求,及時(shí)為用戶配送潤(rùn)滑油。結(jié)合高標(biāo)號(hào)汽油、IC卡營(yíng)銷,定期開(kāi)展促銷推廣活動(dòng),采取價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等營(yíng)銷手段,宣傳“中國(guó)石化”品牌和質(zhì)量,逐步擴(kuò)大長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷量。

  定期統(tǒng)一印制長(zhǎng)城潤(rùn)滑油廣告宣傳海報(bào)、單頁(yè)和用油知識(shí)小冊(cè)子,在加油站內(nèi)統(tǒng)一張貼和發(fā)放。根據(jù)客戶在站內(nèi)停留時(shí)間短、基本上在加油機(jī)旁等待、在站內(nèi)少有走動(dòng)等特點(diǎn),增加宣傳設(shè)施,在加油站堆島或便利店門口擺放潤(rùn)滑油進(jìn)行展示,便于客戶觀看、詢問(wèn)和購(gòu)買。

  以人為本,發(fā)揮考核激勵(lì)作用將潤(rùn)滑油作為汽服產(chǎn)品的獨(dú)立門類,納入便利店非油品的考核激勵(lì),以調(diào)動(dòng)加油站員工的積極性。通過(guò)完善考核方案、評(píng)定銷售能手等級(jí)、開(kāi)展銷售競(jìng)賽、爭(zhēng)創(chuàng)服務(wù)明星和標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)(或個(gè)人)等活動(dòng),將員工的切身利益與潤(rùn)滑油銷量緊密掛鉤,挖掘銷售潛力。

作者:佚名  來(lái)源:中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)  

 

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