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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個(gè)石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

TECHNOLOGY

技術(shù)與應(yīng)用

淺談如何利用加油站來開展?jié)櫥蜆I(yè)務(wù)

2014-06-19 10:22 來源: 作者:

  潤滑油體制改革后,要充分利用中國石化加油站載體資源,發(fā)揮其窗口作用,開展長城潤滑油零售業(yè)務(wù)。堅(jiān)持站內(nèi)與站外相結(jié)合、零售與團(tuán)購相結(jié)合的原則。站內(nèi)以零售為主,站外可開展團(tuán)購業(yè)務(wù)。其中省會(huì)城市、地、縣級(jí)中心城區(qū)加油站以汽油機(jī)油、車輛齒輪油、摩托車油為主,保證長城金吉星系列產(chǎn)品優(yōu)先上架;省、國道沿線、高速公路服務(wù)站及郊縣、中心城區(qū)外圍加油站以柴油機(jī)油、齒輪油、液壓油、摩托車油為主,保證長城尊龍系列產(chǎn)品上架率。

  高速公路加油站高速公路加油站的銷售對(duì)象以大型貨車為主,大客車、小貨車及私家車為輔。由于客戶在高速公路行駛過程中的購油渠道非常少,通常用油也比較急,因此高速公路加油站的營銷重點(diǎn)包括:(1)充分配備柴油機(jī)油和齒輪油等適銷對(duì)路的中小包裝油品,確保油品供應(yīng);(2)將潤滑油貨架及油品擺放在醒目位置,吸引顧客的注意力;(3)員工要主動(dòng)提醒進(jìn)站加油的顧客補(bǔ)充或更換機(jī)油,以及是否需要備油,加強(qiáng)對(duì)顧客購買潤滑油的指導(dǎo)。

作者:佚名  來源:中國潤滑油網(wǎng)  

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