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玉門市恒翔油脂有限公司坐落于中國第一個(gè)石油基地――玉門,是生產(chǎn)各類真空油脂和特種潤滑脂的專業(yè)公司,集研究、開發(fā)、生產(chǎn)于一體的生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè),具有幾十年專業(yè)生產(chǎn)真空油脂和特種潤滑脂的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。

TECHNOLOGY

技術(shù)與應(yīng)用

淺談長城潤滑油的具體營銷策略

2017-11-21 10:41 來源: 作者:

  在競爭激烈的潤滑油市場環(huán)境中,如何定價(jià)關(guān)系到潤滑油企業(yè)營銷成敗和生存發(fā)展。為避免企業(yè)動(dòng)輒靠降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)來擴(kuò)大銷售量,長城潤滑油經(jīng)營應(yīng)考慮實(shí)施價(jià)格整合和差異化營銷策略:(1)對(duì)??松梨?、殼牌等國際品牌,宜采用“同等級(jí)別價(jià)格最優(yōu),同等價(jià)格級(jí)別更高”的錯(cuò)位競爭價(jià)格策略。

 ?。?)對(duì)昆侖、統(tǒng)一等國內(nèi)品牌,采取以突出產(chǎn)品優(yōu)異品質(zhì),保持在國內(nèi)第一競爭集團(tuán)位置的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)策略。

  (3)適應(yīng)渠道運(yùn)作模式的多樣化,發(fā)揮渠道最大效應(yīng),在參與重要企業(yè)潤滑油招標(biāo)時(shí),要與石油公司協(xié)同作戰(zhàn),采用產(chǎn)品聯(lián)合報(bào)價(jià)策略,或開展“輕潤組合”營銷,實(shí)行“輕油潤滑油聯(lián)合報(bào)價(jià)”,貼近市場執(zhí)行“一戶一價(jià)”的“差異化”營銷策略。

  (4)由于不同產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)習(xí)慣、銷售渠道不同,對(duì)價(jià)格的敏感程度存在差異,市場競爭態(tài)勢也各不相同,因此要完善潤滑油直銷、批發(fā)、零售價(jià)格體系,保護(hù)各渠道環(huán)節(jié)合理價(jià)差和利潤。

作者:佚名  來源:中國潤滑油網(wǎng)

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